一、中国大学生创业网代理商管理办法暂行规定

为了规范市场，防止代理商之间进行恶性竞争经总站研究特制订此办法：

（一）服从总站的管理，能很好地落实总站的方针，积极配合总站做好当地市场的开发。

（二）代理商负责的产品及广告价格由总站统一制订或由代理商提出总站审核后执行。
（四）代理商应根据当地的情况，做好地方代理站点信息的添加，做到新闻天天更新。

（五）代理商如对负责区域的站点整改和市场的发展有好的建议可直接和总站联系，如被采纳奖励1000元到10000元不等。

（六）根据总站工作安排制定自己的工作计划，做到月月有会员，天天有发展。

（七）代理商采取优胜劣汰制度,优秀的代理商在代理期满后,经总站考核可以延长代理期;完不成公司的任务，不服从总站的管理制度的终止代理。

（八）代理商代理的网站建设业务、广告业务、要求总站制作的，按报价收取50%的制作费用。

（九）代理商在当地和媒体、展会等传媒合作所做的宣传，应向总站提供相应的名单和样刊。

（十）代理商在当地举办的活动，应提前一个月通知总站，总站会做相应的支持。

二、代理商管理方案

为促进地方站的蓬勃发展，适应总站运作的需要，保护代理商的合法权益，总站通过对我国大学生创业相关情况进行全面调查分析，制定了全套适合中国大学生创业网地方站代理商发展的全新战略管理方案。各代理商可根据市场环境、消费水平、区域特征等因素，确立特定发展计划，以期获得长效丰厚回报。

《代理商管理方案》中国大学生创业网最基础的、纲要性的管理文件。

（一）原则：真诚合作、实现双赢。

（二）管理模式：

1、各代理商体直属总站负责。代理商管理办法的实施分两种：省级、市县级。

代理商的任免由总部统一管理。

2、广告制作、网站建设等业务如代理商有能力自主完成的可自主完成，所收制作费用归代理商所有。如需总站共同完成制作的，需支付相应的费用。

（三）代理程序：

1、对中国大学生创业网进行了解和调查

2、了解招商政策、标准、管理要求

3、提出代理申请

4、签定代理合同

5、做有关管理和技术的培训

6、开通地方站

7、与媒体进行合作，广告宣传

（四）代理规划：

1、地区联盟代理商每个省（或直辖市）只选择一个地区联盟代理商，高校联盟代理商每个高校选择一个。

2、地区联盟代理商均须来自省会城市。

（五）激励模式：

为了激励代理商的工作，总站定期对代理商的工作进行测评，优秀代理商总站给与相应的补贴和奖励。

（六）后续服务：

根据市场情况，总站将不定期开展培训，及时向各代理商服务人员传递最新信息及技术，提高其全方面水平。代理商还将享受总站提供的终身服务，在代理过程出现任何技术难题均可致电总站，寻求解决办法。培训部将安排专人接听、解答技术难题。

三、代理商市场前景及市场开发活动分析

（一）作为代理商要及时了解当地大学生创业的情况：

（二）要和当地各大媒体及政府、各种展览、活动建立合作关系：

1、随时了解当地的方针、政策，和当地的政府保持友好的关系。

2、掌握当地的经济文化动态，关注当地的经济发展。

3、只要是有意义的活动都尽可能的参加，以提升网站的品牌形象。

（三）要力求做到地方网站，内容和形式上的丰富：

1、地方新闻要做到天天有更新，地方大学生创业网在形式上要充分体现当地的特色。

2、会员的信息要及时更新，随时掌握新的创业动态。

（四）要整合当地媒体资源，了解当地的招商政策，利用总站和各地地方分站的优势让当地的大学生生和企业走出去，吸引区域外的资金，繁荣当地的经济。

（五）让所有创业信息实现流通：一年之内让全国各地大学生创业就业实现信息流通。

（六）在此基础上开发新的项目，迎合时代的发展：新项目的开发要同时具备二个条件:首先不和中国大学生创业网现有的业务有冲突，其次要有前期的市场调研和分析以及项目的发展前景。