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人脉和专业,哪个更重要?

来源:大学生创业网 时间:2011-02-25 我要评论()
    某大型营销机构在对其销售人员进行培训时强调了两点:专业与人脉。一些新手业务员都认为专业比人脉更重要,而一些资深销售经理却认为人脉比专业重要得多。那么人脉和专业到底哪个更重要呢?

  某大型营销机构在对其销售人员进行培训时强调了两点:专业与人脉。一些新手业务员都认为专业比人脉更重要,而一些资深销售经理却认为人脉比专业重要得多。那么人脉和专业到底哪个更重要呢?

  可以这么说,人脉和专业是销售人员的两个翅膀,缺一个,也无法做成一番事业。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。在好莱坞流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。那么人脉从何而来,很重要的一点就是高超的沟通能力,这一点,很多成功的商业人士都做得很好,比如“红顶商人”胡雪岩就是交际高手,作家高阳曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引伸一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。”

  现在沈阳商圈很流行财富俱乐部的模式,一些高端的学习班,一些公益活动,都成为圈里人常常碰面的场所。大家的目的都心照不宣,想结识更有资产、更有见识的人。

  人脉即钱脉。但是如何把人脉转化为钱脉,那就可得看各自的道行了。这时专业知识就派上用场了。一个理发店的老板好交朋友,通过朋友圈子结识了一大批精英分子,然后,他又通过自己出色的专业能力把这些精英分子变成了自己的忠实客户。于是,一个小小的理发店越做越大,裂变出多种机构。所以说,人脉和专业就是一个成功人士的两个翅膀,缺了哪个都不行。(编辑:王光亮)

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