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大学生创业计划书的内容步骤和要领

来源:互联网 时间:2013-06-18 我要评论()
    大学生创业计划书的内容步骤和要领

  大学生创业网讯   一、封面设计

  封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。

  二、计划摘要

  它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

  三、公司介绍

  其主要内容包括:

  拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。

  1、公司结构――公司的组织机构图,各部门的功能与责任。公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);

  2、公司的主要管理人员――公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;

  3、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样;

  4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。

  四、目标市场的选择及预测

  基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。

  基本内容:

  1、本企业进入的行业市场现状综述。

  2、细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。

  3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少,各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

  4、从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者,他们的业务如何,其竞争的目标,策略怎样,其竞争的优劣势是什么,本企业的进入将会引起他们怎样的反应,这些反应会对企业造成什么影响。

  5、依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略,本企业能在各目标市场获得多少市场份额,各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。

  五、企业的市场营销策略

  营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

  制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:

  1、本企业营销团队运作模式如何,对他们实行什么样的有效管理机制;

  2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;

  3、产品策略

  (1),目标市场顾客对产品或服务有何期望,其关键需求点是什么;

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