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百姓网王建硕:分类二手市场还在沉睡

来源:创业邦  时间:2013-11-05 我要评论()
    在我看来,分类是非常高效的业务模式,这也是分类模式在各个国家最终繁荣的最核心原因,就是通过很低的成本、统一的模式把这个市场拿下。所以只需要几十人来做,不需要上千的人。

  大学生创业网讯 在我看来,分类是非常高效的业务模式,这也是分类模式在各个国家最终繁荣的最核心原因,就是通过很低的成本、统一的模式把这个市场拿下。所以只需要几十人来做,不需要上千的人。

王建硕

  现在百姓网的团队有60多人,以技术人员为主,没有专门的销售针对付费用户。因为我们的价格对于商户来说是很便宜的,置顶、刷新功能是从1块钱或1毛钱起价,这不需要销售驱动。百姓网通过非常低的价格、比较高的回报,让他们在商户之间口口相传。这和其他竞争对手的做法是完全不一样的。

  而且虽然百姓、58和赶集付费的都是商家,但是背后的商业逻辑是不一样的。百姓网的业务的核心是让大多数人可以在网站免费发布信息,不是做商户的营销解决方案,虽然变现的部分是商家。我们就好像是google、百度自然搜索的方式,用户在百姓网看到的是以个人信息为主,同时有一些位置留给商户。这个模式不是围绕商户推广为中心的模式,就是为发信息和看信息的人提供平台这个角度思考问题的,以C2C为主。

  58和赶集则不同,他们以商家为主,通过收取会员费,把商家的信息搬到网上来,通过购买流量让商家的信息有效果。

  在百姓网,我们对个人和商家是不做区分的,用户可以在任何一个热门的板块发布一条个人信息。而且百姓网首页的个人信息可以留存很长时间,但是在58、赶集,可能很快就淹没在商家的信息中了。这些差异表明,我们是看重信息价值,而不是谁付钱,谁就能占据主要位置。

  对于发布信息者来说,每个月有固定的发帖数量,对于个人没有任何限制,但对商家有限制,所以百姓网个人的信息比例应该是远大于商家的。商家也是可以理解的,谁也不愿意看到一个商家一天发一百条把这个页面全占了。如果按发帖数量来说,最后可能就会变成只有少数人玩,秉承公平的原则,每个人都有机会,但机会是有限制的。如果超过免费发布的限制,可以付费发布,而且每条在1块到2块之间。即使最热门的类目,一个月发了20条,如果想再发,就可以花两块钱一条发布。既可以公平,又可以管控信息质量。

  目前,收入规模不是我们最主要考虑的部分,我们的利润在这几家分类信息网站中是最高的。百姓网的运营成本很低,但是用户量很大。在百姓网上的商家没有会员费,更多是通过置顶、刷新帖子这种效果来收费。

  相反,58一年的营销费用是几千万美金,如果一个企业要花几亿人民币去做营销,还在持续亏损,我不认为这是个合理的模式。历史上没有哪个公司靠巨额的营销费用催生出一个好的互联网公司。

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