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凡客“山寨”小米 陈年重新创业

来源:新京报 时间:2014-09-02 我要评论()
    2014年7月22日,小米年度发布会,国家会议中心人群熙攘。活动快要开始,凡客CEO陈年和助理从电梯口走出来,站了一会。许多手持邀请函的年轻“米粉”快速经过,陈年的目光一直落在他们身上。

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  2014年7月22日,小米年度发布会,国家会议中心人群熙攘。活动快要开始,凡客CEO陈年和助理从电梯口走出来,站了一会。许多手持邀请函的年轻“米粉”快速经过,陈年的目光一直落在他们身上。

  那天,雷军在台上穿着“凡客三件套”发布了小米4,陈年受邀坐在台下。

  一个月后,凡客“一件白衬衫”发布会召开,陈年登上了演讲台,他的第一句话是:“大家好,好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会,我非常紧张。”

  接下来,他一次次“认错”,把自己摆得极低。

  去捧场的大都是凡客的故交,老用户、投资方,以及虽选择离开却还念旧情的前员工。大家关心凡客和陈年本人是怎样的状态。

  2007年,凡客以男士衬衫直销起家,凭借品牌营销和高性价比产品,一度创造了互联网品牌的成长神话。还是一件衬衫,7年后,凡客重新上路。不过这次,国内电商江湖少了一位大佬叱咤风云,多了一位谦卑的创业者。

  “凡客就是重新创业的公司,凡客出发点是高性价比品牌。这一年认真看品牌分布,发现中国服装[1.00% 资金 研报]品牌全线溃退,原因是大家都没有抓品质。全网卖的服装都是垃圾,有些人以卖垃圾为荣,以倒腾库存为荣,用户不需要垃圾。”

  “回过头来看产品、营销团队,发现很多人是没用的。但这不是员工的错,是我的错,急于求成。当时到处投广告、做营销事件很多也是不对的。”

  “凡客做了大规模的瘦身动作,过程非常痛苦。从高峰时期的13000余人,变成500、600人;SKU也从19万多到目前所有新品规划在内的200、300个。”

  陈年“重新”卖衬衫

  发布会当天,陈年一个人站在高台上很激动,演讲内容天马行空,从棉花讲到免烫工艺,到日本的设计人员,甚至衬衫的历史。一个多小时下来——其实听众听进去多少并不重要——只汇成一句话:我陈年是了解衬衫的。

  凡客诚品2007年创立时,陈年对服装行业还不甚了了。

  他做过记者,之后投笔从商,做过卓越网执行副总裁和雷军共事,创办我有网,发行过一本名为《归去来》的自传体小说。

  随后,这个“门外汉”闯入了服装品牌电商市场,在走红之后,凡客不再满足于只卖衬衫,开始不断扩张商品品类——他们连拖把都卖。

  “包括陈年在内的高管们一度觉得,凡客做什么、怎么做都有人买。”凡客一位前员工回忆称。

  自嘲“陈年是大傻”

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