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医药电商的盈利模式还要探索多久

来源:南方都市报 时间:2015-01-05 我要评论()
    医药电商自2006年起步以来一直载浮载沉,很多企业没能摸索出清晰的盈利路径,而面对更大规模的处方药市场,如何在格局未定的情况下占一席之地?南都记者邀业内人士探讨。
  众议院
  [圆桌嘉宾]
  新兴药房董事长郭生荣
  七乐康副总经理林瞰
  神威药业集团电子商务总经理孙文录
  壹药网CEO陈华
  医药电商自2006年起步以来一直载浮载沉,很多企业没能摸索出清晰的盈利路径,而面对更大规模的处方药市场,如何在格局未定的情况下占一席之地?南都记者邀业内人士探讨。
  瞄准年轻群体
  南都:网售处方药即使放开,也是有限制地放开,预计哪些品类会最先打开市场?结合电商平台的定位,在投入方向上有哪些规划?
  林瞰:网上销售的话更多是抢占慢性病药这块市场,七乐康会优先选择一些跟年轻群体相关的品类,比如皮肤科、男科、妇科、儿科等,在网上的需求量会比较大,其次像肿瘤、肝病、心脑血管疾病的药品也会有。我们之前卖的多是跟大健康相关的商品,用户主要在35岁之前,但购买处方药的慢性病群体年龄层是偏高的,考虑到这点我们特意更换了七乐康的品牌色调,将原来明快、活泼的绿色改成沉稳、专业的紫色,这对于宣扬健康理念很重要。相应地,七乐康的发展也由原来的“健康前”市场移向“健康后”市场,相信那些已经对我们建立起信任的用户,随着年龄的增长会愿意在七乐康为自己或者家人买药。
  孙文录:政策放开以后,神威药业的网销售处方药主要面向年轻人,针对中老年的药品只占一小部分。对于后者,网购的教育成本高,还不如让他们直接到药店去买。我一直有一个观点,网售处方药没必要求大求全,关键是适合自己的电商定位,如果不符合,再高的市场占有率也不会去碰。神威药业在电商领域起步较晚,去年11月才正式成立电子商务板块,健康白领和90后时尚人群的定位不会因为新政出台而改变,要根据各家的优势和资源来运营。
  陈华:目前壹药网的SK U超过40000个,其中6000多个销售的是药品。放开网售处方药以后,我们的想法是让售卖的药品品类更齐全,面向的用户群也更广,这样预计销量会有可观的增长。为了迎接这一政策,我们做了多方准备,目前已经招了近百人的执业药师团队,在药学服务上投入会更大,希望给用户更好的体验和服务。另外,我们在营销方面可以展开全面的处方药的宣传推广,为平台带来更大的流量,再经由专业的药学服务,提高转化率,提高品牌知名度。此外,我们发现其实农村因为很多药品不全,蕴藏着很大的市场机会,处方药政策如果放开,可能这个趋势会更加明显。
  盟友发财规则
  南都:在网售药品的产业链条上,涉及药企、医药电商、第三方平台等多个角色,相互之间有哪些合作模式,使得优势最大化?
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