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陈年:凡客和我,重新出发

来源:i黑马 时间:2015-01-10 我要评论()
    从北京城二环搬到五环,凡客离开了霓虹闪烁、车马喧嚣的磁器口;从2011年的12000名员工到现在的不足300人,凡客为自己进行了一场颇受瞩目的“瘦身”。像是热闹的烟花终究把沉静还给夜空,陈年带领着凡客回到原点,回到那个为一件衬衫找出80个毛病的时代。

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  从北京城二环搬到五环,凡客离开了霓虹闪烁、车马喧嚣的磁器口;从2011年的12000名员工到现在的不足300人,凡客为自己进行了一场颇受瞩目的“瘦身”。像是热闹的烟花终究把沉静还给夜空,陈年带领着凡客回到原点,回到那个为一件衬衫找出80个毛病的时代。

  陈年是一个极富文人气质的商人,他善于总结,善于反思,这一次,他带着自己总结的经验走进黑马营课堂与十期学员分享他的创业之路。

  “也许太多的钱让人们的智力下降”

  正像那句老话“旁观者清,当局者迷”说的那样,陈年曾经清醒地总结过PPG败北的原因。这家以在网上做男士衬衫直销起家的公司曾经是凡客最直接的借鉴对象,但最终消失在激烈的市场竞争中。陈年在2008年的一次采访中指出,PPG的失败就在于在广告上一掷千金,却在解决库存上一筹莫展。然而让人奇怪的是,在凡客的发展过程中,他自己却并没有因为前车之鉴而绕过这两个陷阱。

  “爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱 59元的帆布鞋,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”……这样的凡客体曾经借助各路媒体活跃在人们生活的每一个角落并且打造了社会热点,成功地将凡客推上了营销的高峰。与此同时,凡客的产品品类也多达五百多个。它俨然是一个电商行业的小巨人:很大的公司,很多的产品,很多的员工。但是这些华丽的外壳却渐渐成为了让凡客捉襟见肘,步履维艰的沉重包袱。

  最让陈年感到难受的是,相交十几年的好友雷军这样对自己说:“为啥我觉得凡客不是一个品牌店而像一个百货市场?”后来在凡客发展遭遇寒冬的时候,雷军再一次问了陈年一把钢针一般的问题:“十几年前那个凭一张《大话西游》就让卓越网活下来的陈年,你难道不是了吗?”

  这个问题刺痛了陈年。他想起当初做卓越网的情景。2003年下半年,卓越网的银行账户上只有300万人民币,而当时仅仅发放员工工资就需要80万,但是卓越网还是顶住了资金压力,成为了当时电商行业的一匹当之无愧的黑马。

  “当我们只有300万人民币的时候,我们会认真地对待每一本书,每一张碟,每一张唱片。我们试图让每本书、每部电影、每张唱片都成为卓越网生存的希望。当时我们真是严阵以待,不放过任何一个机会。”但是反观当时的凡客,钱,不再是问题,却并没有带来更大的优势。在黑马营的课堂上,陈年感慨地对学员们说:“也许太多的钱让人们的智力下降了。”

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