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谢伟山:中国运动服品牌以李宁、361、特步为首都在坠落

来源:大学生创业网 时间:2015-01-10 我要评论()
    1月9日,由河南日报报业集团主办,河南商报、郑州百荣世贸商城承办,中国大学生创业网等作为支持单位的第一届中原创业大会在河南人民会堂隆重举办,本届大会以“互联创业·创业互联”为主题,众多大佬云集,为大家分享创业中的感悟和故事。

  1月9日,由河南日报报业集团主办,河南商报、郑州百荣世贸商城承办,中国大学生创业网等作为支持单位的第一届中原创业大会在河南人民会堂隆重举办,本届大会以“互联创业·创业互联”为主题,《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人,拥有“定位之父”之称的谢伟山、洛可可设计公司创始人贾伟、三全集团董事长陈泽民、阿里网商大会总策划人蔡贝毅、36氪业务发展总监李淼等众多大佬作为特邀嘉宾悉数到场,为大家分享创业中的感悟和故事。有“定位之父”之称的谢伟山以李宁、361、特步为例分析了中国运动服品牌的发展趋势。

  以下为演讲实录

  谢伟山:非常感谢尊敬的孟社长,也特别高兴能够跟中原创业家一起分享定位这个专业,希望今天上午能够给大家带来一些启发。我想今天借这个机会给大家讲三个关键词,第一个关键词是创业的环境,我想跟大家一起分析一下当下的环境,有一些什么规律和特点。第二想和大家一起探讨一下创业的关键点到底是什么,这是第二个关键词。第三个关键词我想结合大家熟悉的案例包括河南的企业家,我们在本土特别熟悉的地标案例一起探讨一下创业的方法,这就是我今天要和大家讲的三块内容。

  首先我们来看看创业的环境,其实我们现在学习,我们现在开始创业,经常会向很多成功企业家学习,我们从中找到一些灵感和感觉。但是这当中我们忽略一点东西,就是今天的创业环境和他们的创业环境完全不一样,所以我们只能学他们的某一个DNA和片段,而不是整体学习,这时候他会对我们造成相当大的误导。但是这种做法对与否跟人所处的环境有很大关系,因为他当时符合当时的天时地利人和,所以如果你只看企业单个标本是学不到真东西的,所以第一个关键词我想跟大家探讨一下怎么系统看待企业的成功,这就和创业者环境有非常大的关系。

  创业环境当然很复杂,但是这里边我们可以大而化之,看关键点,就是从创业环境我们一定要明白每一个创业家要关心的重心到底是什么,大家知道经营企业非常复杂,我们开始走上创业之路的话就从此没有节假日了,每天都在加班加点,从公司运营到找办公场地、招募团队,寻找市场,采购原材料、生产、加工、销售都靠自己劳心劳力,而且还有各种各样的外围干扰。所以一个创业家一旦走上创业之路以后,我们很容易陷入到纷繁复杂的环境之中,在这种纷繁复杂之中我们特别容易头晕,如何保持不眩晕呢?有一个智慧,芭蕾舞演员有一个高难度动作就是旋转,要旋转很多圈,芭蕾舞演员知道保持不眩晕有一个诀窍,这个诀窍是什么呢?就是每次他转一圈面对观众席的时候要盯着一张顾客的脸,这样他就不容易眩晕,所以在这种环境之中我们如何把握住我们自身的清醒呢?就靠我们能不能找到重心,能不能从这里边找到关键点。这种经营的重心会随着环境的变化而发生转移,所以人家成功了,他找到了重心,你也看到了,学到了,但是在你的环境下用不好呢?因为重心发生转移了。比如说在中国80年代创业和在现在这个年代创业完全不一样,80年代创业最成功的企业家群落在哪里呢?不在河南,80年代在中国创业家里边出来的最多的一群人是广东人,当时广东的很多产品走遍中国大江南北,所以在80年代有一种说法叫广货北伐。广东的人为什么成功?在80年代有一个特点,当时每一个家庭要去买各种各样的生活必需品,都得评票,买布要布票,买什么都要票,当时每个家庭有200—300多种票据,为什么呢?是因为当时的创业环境是什么特点呢?简而言之叫做供不应求,整个社会的生产力低下,产品稀缺,所以说那个年代叫产品稀缺年代。到90年代上半期也是产品稀缺年代,所以当时美国人有一句话说中国人,他说谁来养活中国人?所以整个中国面临最大的危机就是东西太少,供不应求。我想请问大家假如我们在那个年代创业要不要打广告?要不要建渠道?要不要关注互联网?

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