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企业级市场正成为IT老兵创业的最佳选择

来源:钛媒体 时间:2015-03-24 我要评论()
    依靠推出一款与众不同的产品就可以出任CEO、赢取白富美、走上人生巅峰的移动互联网时代归根结底是属于85后、90后的。而水深复杂的企业级市场,才是兼备行业经验、社会关系、人情练达以及性格坚忍的70后IT老兵的战常

  依靠推出一款与众不同的产品就可以出任CEO、赢取白富美、走上人生巅峰的移动互联网时代归根结底是属于85后、90后的。而水深复杂的企业级市场,才是兼备行业经验、社会关系、人情练达以及性格坚忍的70后IT老兵的战场。

  虽然普通大众对一度被认为是“受到严重低估的风口”的企业级市场,知之甚少,但最近资本市场一连串的动作似乎预示了企业级市场的启暖:混合数据备份提供商多备份的千万级天使轮融资、移动端销售软件纷享销客的5000万美元C轮融资、销售易 CRM的1500万美元的c轮融资、OneAPM的7000万元B轮融资……CSDN和极客帮天使基金创始人蒋涛在谈论为何选择多备份的时候表示, 除了对团队的认可之外,还看好多备份以企业级市场为切入点的市场定位。

  基于云计算、互联网+、移动互联网、大数据改造传统IT业务的创业项目,或者创业者将会在接下来的几年不断涌现,他们有被资本、被市场、被巨头们关注的资本。

  创新的空间更大

  传统的企业市场主要针对的是大型企业及企事业单位,那是个销售为王的时代,一个单一般要几个月才能出单,一个销 售经理一年下来签个几单就已经衣食无忧了。而现在,互联网催生了新一波的创业浪潮,这些创业公司规模小、转型快、投入低,很多人甚至不知道容灾备份、分布 式结构这一类的IT术语,他们需要的解决方案最好是一个客户端、一个页面。表面上看,尽管全球的企业级市场仍旧被传统IT巨头所主导,但近年来在 Square、Yammer、Box等创业公司频频传出用户数激增、获得巨额融资等消息时,与传统IT厂商有关的新闻却大多偏负面:IBM和甲骨文最近几 个季度的财报均不及华尔街预期,IBM、SAP的大规模裁员,惠普的业绩也全面下滑。巨大的企业级市场需要更快、更有效的创新。

  进入壁垒更加坚实

  企业级市场与消费级市场存在不同的两种逻辑。一个微信,几亿人用,不会因为你是上市公司的CEO就为你单独定制一个,如果一千人眼中有一千个苹果,那对苹果来说绝对是一场灾难。而一款针对企业数据备份的软件则是客户怎么方便怎么来,零敲碎打。这就是为什么资源过剩但专业不精的BAT纷纷在企业级市场的试水中败下阵来。

  企业级产品是专业的,复杂的,是一场专业化竞争的长跑,需要更强的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入,当然也将获得更为坚实的进入壁垒。

  互联网+云计算

  各国政府以及亚马逊、微软等互联网巨头在云计算领域耕耘多年,公有“云”的搭建基本完成,IT产业的互联网特征更加明显,SaaS已经成为云计算落地的最好载体。多备份CEO胡茂华表示,不管是SaaS还是IaaS,都已经进入一个良性循环轨道,互联网+云计算将让国内企业市场迎来快速增长的阶段。由于借助了互联网的云技术,硬件的成本进一步降低,例如数据备份、数据存储这些传统IT业务的重点将从硬件销售的企业将更多的转向软件和平台的销售。

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