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初创企业的失败探因

来源:投资界 时间:2015-05-06 我要评论()
    我每天都会接收到25-100封的电子邮件,我也会尽量回复他们。在过去的24小时了,我跟一位创业者通过邮件联系了几次,以下是邮件的交流内容。
    我每天都会接收到25-100封的电子邮件,我也会尽量回复他们。在过去的24小时了,我跟一位创业者通过邮件联系了几次,以下是邮件的交流内容。
    创业者:我想联系一下你,看看你是否对我的新公司感兴趣。
    我:那你用一个简短的段落告诉我贵公司是干什么的,阅读过后我会告诉你我的想法。大家都是这么做的。
    创业者:如果要用简短的话精准描述这家公司是十分困难的,而且把所有重要的东西列出来也不太实现。我的公司复杂到无法用一段话来概述。
    随后我很礼貌的回复了他,我不对他的公司有任何兴趣。我跳过了他的长文介绍,直截了当地访问了他们的网站。我非常肯定这家公司并不是我所想投资的项目,这个创业者也因为没有很好的表达自己的公司而错过了和我更深入探讨的机会。
    就在本周,我在俄克拉何马州的一家企业孵化器会见了一些创业团队。对于这五家创业公司,我分别花费了15分钟进行了不同层次的会谈。在一开始的时候,我要求他们必须快速简要地告诉投资人自己公司的业务。在这些团队里面,有一些的确在一分钟之内做完了自我介绍,而其他的一些团队则花费了5-10分钟。
    我强烈的认为,创业者应该具备用一段落介绍公司的能力。比起“用一句话概括”,我更喜欢创业者从以下三方面回答:1)我们在做什么;2)谁参与了其中;3)为什么投资人要关注这家公司。我认为用这种格式向投资人介绍自己的公司是一个很好的方法。
    就在昨天,我花了30分钟去听一个西雅图科技公司的介绍。看过他们的演示之后,我给出了一些针对性的反馈:
    演示没告诉我很多东西
    不要在一开始的时候做过多的详细介绍
    你们浪费了第一个60秒
    没有很好的解释自己的公司在做什么,为什么我要关注你们
    我至今还没弄明白你们是干嘛的

    总而言之,如果你在首个60秒内不能引起投资者的关注,基本就没戏了。

实习编辑 韩浩强

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