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O2O融资五大暗黑心法

来源:虎嗅网 时间:2015-05-13 我要评论()
    移动互联网的发展已经下沉到二三线城市,创业项目也深入到垂直、细分的O2O行业。融资,是每一个O2O项目都会面临的问题。

      2015年,产业资金大量外逃,投资资金大量涌入,热钱越来越多,是中国的现实。

      移动互联网的发展已经下沉到二三线城市,创业项目也深入到垂直、细分的O2O行业。融资,是每一个O2O项目都会面临的问题。我不是教你诈,真的是告诉你O2O融资可以有这五个暗黑的心法。

      暗黑心法1:前期看人,中期看产品,后期看数据

      天使轮,甚至种子期,资本方一定是看人的。创始团队的人不靠谱,还扯个蛋啊,不一定都要懂行,但是要靠谱,团队架构、搭配也要靠谱,掌勺的、技术、运营、推广……缺一不可。

      到了Pre-A、或者A轮,产品如果还不行,那还创个鸟业,趁早找个大公司混个总监当当,老婆孩子热炕头算了。有时候A轮投资人已经要求拿出很好的数据了,团队做出来的产品放到市场里,数据好或者不好,都不用更多的解释了,能不能活过C轮,显而易见。

      暗黑心法2:能扛多久就扛多久,给自己熬价

      项目还没有启动,就想着种子期、天使轮、Pre-A轮、A轮、B轮、C轮……怎么去用投资人的钱。你当投资人傻啊,给你钱用,就要你的股权,就要有项目KPI。或者这样说吧,越早的要钱,就要付出越多的股权和其他。一个O2O创业项目,还没启动,就去找人要钱,这个项目的价值有多大,发展速度能有多快,未来盈利能有多少,都不好说,也让资本方为难,给5000万你得接着,给50万你也得接着,只不过心中涌上一口热血。

       熬价,别急着融资,成了O2O项目融资必须学会的心法。资本方也希望你不仅投入时间和精力,也投入一点资金表明信心和决心。创业就是要学会把一分钱花出五分钱甚至一毛钱的效果,把手里为数不多的钱一点一点用在急需的人和事上,熬,媳妇熬成婆。在自己和联合创始人的钱快要烧光的时候,融资融个好价钱,更好的续命。

      暗黑心法3:好的BP不是满汉全席,是八分饱的可口饭菜

      江湖上流传了太多,BP(Business Plan,商业计划书)如何如何重要,如何如何才能做出一个打动投资人的BP。是的,BP确实重要,因为你的项目还没有成型,盈利模式还没有清晰或者得到证明,需要有一份东西去解释去"立此存照"。一个好的BP确实省事,有些资本方看了真的就被打动了,融资等于成功了一半。

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