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如何用Uber模式重塑眼镜行业?

来源:创业邦 时间:2015-05-19 我要评论()
    bacodes(构)眼镜则希望通过UBER模式与配镜品类的跨界融合,令这个重资产的传统垂直产业得以优化与革新。

  提到用户体验,很多人第一时间就会想到Uber优步。纵使被多少外部力量封杀,它反而更放异彩,从上海佟大为变身暖男司机到杭州一键呼叫水陆空,Uber一直占据风口与舆论的浪尖。

  现在看来,Uber无疑是一个成功的新商业创新。其实现了PAYPAL创始人Peter Thiel提出的0到1的未来商业发展逻辑,重构了司机与打车用户双方的价值最大化。新商业模式必然会壮大效率最高、成本最低的商家,消灭低效率的商家,从而降低整个产业成本。低成本的产业并非源自先知们高瞻远瞩的规划,而只能来自惨烈竞争和适者生存。

  回看国内的配镜行业,其与出租车服务同等的超传统、低效率,重要的是,配镜低频且单笔订单高价暴利,用户体验的重构势在必得。

  Uber的商业核心基础,在于社会资源的碎片化价值释放、服务动态价格的调节机制与大数据驱动快速供求决策,其结合P2P模式令品牌与打车用户充分联结,从而塑造五星的服务满意度。

  bacodes(构)眼镜则希望通过Uber模式与配镜品类的跨界融合,令这个重资产的传统垂直产业得以优化与革新。

  用户资源碎片营销

  当今社会,眼镜用户对产品的消费心理与需求,已经从改善视力或保护眼睛的基本功能向时尚配饰转变。所以,眼镜款式设计的时尚性、搭配的可选择性和与潮流的同步性都变得愈显重要。眼镜从耐用品转向消费品,挑选眼镜如同服饰一样,一步步渗透到用户的碎片化时间当中。

  可以说,谁能抓住并调动配镜用户碎片化价值,谁就能获取改写品类属性的机会。

  据创业邦记者了解,bacodes(构)的营销策略基于三个目标要素,即消费者的购买意愿、转化率与二次传播效率。利用种子用户的最小代价获取最大的效果,通过品牌与用户在碎片化时间构建好玩、有趣、有效的用户体验,并提供即时利益交互等营销手段刺激消费者购买意愿(比如情人月的二人行,爱人免单;土豪朋友发福利等),完成销售转化。此外,其通过专属优惠码分享达到二次传播(如一人FUN,二人享;邀好友,换形象,各得XX元等),在种子用户与好友双重获利的驱动下,缩短配镜消费周期,加快品牌覆盖人群的扩展速度。

  配镜定价体系

  传统配镜模式下的价格体系属于陷阱式无序议价,在眼镜品类上,传统的销售模式是由多层批发,代理或代售众多品牌的零售商为主导的线下店铺组成,产品和目标客户并没有被清晰细分,实行着类似组合半成品首饰珠宝式的饰柜展示形式。举例来说,当一个消费者进去传统眼镜店配镜时,由于镜架与镜片分开销售,消费者无法事先知道最终需要花费多少。

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