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没有营销,你的微商只是间背街门面

来源:销售与市场 时间:2015-05-25 我要评论()
    电商出现后,营销似乎不受待见了。电商废弃了渠道,封闭了搜索,传统营销的4p框架废了,难道营销也废了?

     

            以为你开了个微商,客人就自然来了?事情不可能这么简单!
            没有营销,就没有流量;没有流量,微商、电商都只是间背街门面。
开      间电商不是关键,关键是如何让消费者看得见你
            电商出现后,营销似乎不受待见了。电商废掉了渠道,封闭了搜索,传统营销的4P框架废了,难道营销也废了?
            然而,众多商户们发现,没有了营销,电商、微商都不过只是个背街门面,冷冷清清。
           让我说,岂止是个背街门面,甚至是连门面都没有的店。如果没有进入电商首页、品类首页或搜索排名前三名,基本上都是背街门面。
            商户越多,你被淹没得越深。开间网上的电商铺子不是关键,关键是如何让消费者看得见你。
            传统电商只有马云和刘强东在做营销,他们产生了巨大的流量,然后在商户之间分配流量,商户们要么购买流量,要么守着个背街门面。但是,购买流量不是营销。
            微商出现了,因为有微信加持,所以刷屏成了一些微商的流量来源。初期,这一招是有效的,毕竟很新鲜,但微信泡沫在2015年3月逐步破灭后,这一招肯定也会不管用。如果没有正常的流量来源,微商还是逃不过背街门面的尴尬境地。
      有人说,O2O是电商的流量来源。然而,除了服务行业外,多数线上线下还是两个价格体系,更何况传统渠道曾经被当作“革命对象”,现在又要     “结盟”,O2O还有一段距离。
      当然,搏头条,当新闻人物,确实让一部分人做了免费传播,但这不具备普遍意义,难道所有商户们都能上头条,当新闻人物?
      社会化营销的出现,让我们看到一线希望,因为社会化营销能够引导流量。只要有流量来源,无论是电商、微商,无论首页上是否露面,都是高街门面。
“暴力刷屏”可能废掉一个有效传播手段
      营销的本质是“消灭信息不对称”,背街门面就是信息不对称,消费者见不到。在互联网时代,仍然存在信息不对称,所以,仍然需要营销。
      从信息传播角度看,广告、公关、渠道和终端,核心是厂商与消费者沟通的信息管道,核心价值是“消灭信息不对称”,或者建立“有利的信息不对称”。
      互联网时代,信息传递更便利了,但传统电商是个封闭的系统,比如,只能用阿里的搜索,封闭了外部搜索。
      社群的出现,给了厂商一个与消费者建立联系的便利手段,于是,这个手段被滥用了,“暴力刷屏”出现了。“暴力刷屏”的结果可能是把一个有效的传播手段用废了。
      社会化营销,比暴力刷屏是一个巨大的进步,至少在传播学上有点专业的味道,但传播不是营销的全部,传播在营销中总是更加醒目,一如传统营销。
      要想让电商、微商不做背街门面,必须建立一套基于互联网的营销体系,从而支撑互联网营销,特别是“互联网+”热潮后更是如此。基于互联网的营销体系,我认为要做好下列几方面:
1.建立互联部
      中国企业过去需要庞大的销售队伍,因为渠道和终端是碎片化的。互联网营销同样需要庞大的销售队伍,互联网是去中心化的。
      互联网解决什么问题?解决通过社会化营销手段与消费者互动的问题。如果说过去销售队伍是管理线下渠道的话,互联部就是管理线上渠道。只要不能直接与消费者见面,无论线上线下,渠道总是存在的。
2.建立社群创意部
      这应该是类似传统营销市场部部分职能的一个机构。传统传播,重在播,一个广告片,播放次数越多越好。去中心化的传播,重在传,传一次就够了,关键看能否引爆。所以,去中心化的传播,对传播创意的消耗量非常大。
3.建立爆品部
      我之所以没有用研发部这个概念,主要是目前最稀缺的产品是爆品,爆品不是销量最大的产品,而是能够引发“集体围观”的产品,是能开创社会化营销局面的产品。
      当然,也有一种说法,认为创建职能部门的做法已经过时,更流行的做法是把这些部门的职能融入一个个“创客团队”,如海尔的“小微主”和韩都衣舍的“三人团”,这也是可行的。

      可是我们讨厌那种几十人、上百人甚至几百人的微信群:它们的每条信息都提示我去阅读,却和我完全无关;它本来应该是一根管道,却被撑成了一个广场。

编辑 李秋芳

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