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实体店、电商和微商并非水火不容

来源:钛媒体 时间:2015-05-31 我要评论()
    实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明,他们各有自己的优缺点,所服务的对象也是不同的,所以谈不上谁颠覆谁,谁终结谁。

  相比较于微商,艾瑞克更愿意称之为社群电商,关于这点在前面两篇有关于微商的文章里有祥细讨论。用几句简单的话来说,微商最早的时候是从微博的代购和达人推荐晒单开始的,它是个人针对自己社交圈的一种营销方式,靠得是个人在整个社交圈中的人格魅力,这种自我推销是一种带有自媒体性质的社群经济。
  广义上的微商是一切基于移动端的社群电商,狭意上的微商指得是朋友圈里爆力刷屏的卖货一族,还有一种以微商之名行传销之实的诈骗集团。更详细的内容有兴趣可以去翻看艾瑞克以前的文章。我们回说的微商的商品展示渠道。
  微商的商品展示渠道有两种,一种是靠发朋友圈,另一种是微店,这是微商和电商形式上的不同。由于移动端的屏幕空间有限,即便是微店,图片内容也特别简洁,基本上是以照片为主,铺以一些简单的产品信息,不像电商店铺那么要把图片搞得无比复杂花俏。然而无论是刷朋友圈,还是微店,都有一个很大的弊端,那就是你必须经常更新朋友圈。
  微店虽然有一个虚拟的店铺,可是微店并没有一个统一的生态平台,你的店铺没有一个可以展示的地方,所以你只能寄希望于你的客户收藏你的店铺到微信,要不你就需要不停的每天更新朋友圈的微店链接,虽然有一个虚拟店铺,但是你还是摆脱不了刷屏的怪圈。
  如果你希望可以有效的管理你的客户信息,那么你还有一个选择,那就是建立一个认证了的微信公众号,然后将你的客户都引导过去关注你,像老罗一样把店铺直接绑定在公号菜单里面。从长远来说这是微商最终的一个趋势,将来越来越多的微商都会走上公众号+微店的组合模式之路,成为一个真正的社群电商。在微信体系之外的其他社交软件上的微商,基本上也都会渐渐向这一趋势靠拢。
  寻找一个好的货源
  是先找渠道还是先选货,这个没有一个标准答案的。对于电商和微商来说,渠道是先于货源的,所以艾瑞克这里把货源放到渠道后面讲。
  传统产业里的线下实体店,由于地域的限制,多数情况下都是就地拿货,多数是从本地的批发市场进货,所以最终的结果可能是大家卖的东西都差不多。于是一些资金雄厚一点,销量大的就开始往外地跑,去一些更大的一线批发市场拿货,比如杭州的四季青,广东的虎门批发市场。做电子产品的就往中关村或者华强北跑。
  但是更多的小业主出货量不大,一般还是就近拿货,比如说一些跑市场的,摆夜市搞地摊的朋友,或者就在哪条巷子哪个拐子里开店的,多数还是从本地批发市场拿货。这当中大部分承担不了高昂的租金,所以选择了租金便宜的地方开店,同样的租金便宜自然销售就会差很多,销售差赚得少于是拿货就少,拿货少生意就更差,最终成为一个恶性循环。
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