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实体店、电商和微商并非水火不容

来源:钛媒体 时间:2015-05-31 我要评论()
    实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明,他们各有自己的优缺点,所服务的对象也是不同的,所以谈不上谁颠覆谁,谁终结谁。

  艾瑞克几年前就曾经跟朋友一起摆过夜市,由于资金的问题,拿的货不多品类少,最终陷入刚才说的恶性循环,最终不赚不赔,这次创业就算失败了。当时艾瑞克就面临了一般创业者面临的另一个问题,做线下店,还是开网店,还是做微商。
  线下店没钱租房子,开网店产品就几个,手机像素拍出来都是模糊的,连照片都拍不了,做微商朋友圈也没几个人,于是思来想去跑去摆地摊了。艾瑞克当时面临的问题是很多草根创业者都面临的一个问题。
  那就是无论是开实体店,还是做电商,或是做微商,其实门槛都挺高的。实体店要求有足够的资金运转,电商也需要足够多的产品,和拍照以及装修店铺的成本,微商也要求你有足哆多的长期和你互动的社交资源。很明显绝大多数可能三者都不具备,所以只要做微商就能改变命运这个谣言其实是不攻自破的。
  其实现在微商的这种层级代理制度,早在电商时代就有了,当年很多网站上都有刷论坛的贴子,就是说他们有一个电商平台,你只要交一点会员费,然后给你建立一个店铺,然后你可以发展下线,每发展一个下线就可以有提成,他们卖的货你也有提成。当时他们只是活跃在论坛里,没有入侵到朋友圈,所以一般人并没有太大的感觉。
  现在他们与时俱进的入侵了朋友圈而已。这种以层级拉下线的电商平台,当时有一个发展的还蛮大的,宣传的口号和现在微商的宣传口号几乎是一模一样的,没有任何变化,只是当时他们口里所喊的时代先峰电商模式已经成了昨日黄花。这里不是在攻击微商,前面有说,微商一共分三种:一种是正儿八经的社群电商,一种是刷屏卖货的,另一种就是有组织的诈骗集团,最近电视上被曝光抓捕的就是第三种。
  回到货源这个问题上来。最早的电商其实和实体店一样,都是从最近的本地批发市场拿货,但是随着市场同质化越来越严重,很多人开始把眼光放眼到了全国,有意识的去淘产品了。而且随着电商发展越来越快,越来越多的实体店也开始进入电商渠道,甚至是批发市场也凭借价格优势进入了电商平台上,直接把整个市场的价格搞乱了。最终的结果是无论是实体店还是网店拿货的方式越来越相似,价格越来越接近,加上批发市场的搅局,整个生态不断恶化。
  微商拿货的方式与实体店和电商又有些稍许不同。最早的微商都是做代购和晒单的,卖的产品属于高毛利的东西,基本集中在女包和面膜这两个领域。然而随着做微商的越来越多,也不可避免的走向实体店和电商同样的寻货困境的处境里。
  市场推广怎么做
  传统实体店在市场获取方面有一个先天劣势,和一个先天优势。先天劣势方面是它受到了地域和空间方面的限制,导致了它只能获取到方圆一定范围内的生意,店铺的空间又限制了他的服务人数。
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