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冷眼看微商:微商模式或许该渠道先行

来源:36氪 时间:2015-06-09 我要评论()
    存在即合理,冷静下来,去思考微商商业模式的合理性,对于互联网创投圈的朋友们来说,会来的有价值的多。

      究竟微商模式除了卖面膜还适合卖什么产品?

      个人认为是标品。过去淘宝模式主打搜索人群,而搜索人群对于商户来说是用广告费买来的,做的是一次性买卖;微商模式由于服务的用户有限,且流量去中心化,因此服务的大多数应该是复购的用户,复购用户更多买的是客单不是很高的标品(小便利店模式)。标品是早期帮助微商起量的,起量和完成多次复购之后,也许可以尝试售卖非标品作为补充,因为非标品在大电商平台内没有流量优势,通过社交+复购的循环也许微商们更知道该为他的用户群售卖哪些非标品(自适应)。

      微商的终极价值会是什么?分销渠道。这个分销渠道会有几个特点:

      1、灵活。由于P2P销售,且终极是一种复购关系,因此在不断地动态优化下,店主很清楚什么样的推销方式最合适他所服务的人群。此外,进入到O2O时代,网上网下流量成本没有绝对的谁高谁低了,取决于获取效率,微商们自己本身就是个成本利润中心,可以灵活的发挥所长获取流量。

      2、容易建立信任。微商们通过自己的关系链出发,通常会是经过几维度关系可以搭上的朋友关系。

      3、渗透率高。组织架构虽然扁平化但不影响各类区域的覆盖,移动互联网信息充分对称后,二级分销网没有存在的价值。

      4、会涉及改造后端供应链。建立在这个分销渠道上的供应商以代发货为主,因此从仓储、仓库管理系统及人员配置上需要进行相应的适配。

      这个由人搭建起来的分销渠道的价值在于:1、为一些freelancer提供了经营生意的平台(平台价值)。2、人到人的网络宣传价值(广告)。3、售前售后的服务价值,因为微商模式充分调动了人的积极性(销售能力)4、从组织形态上未来可以尝试管理去中心化。Uber、Airbnb目前只实现了资源的共享经济,本质上还是需要统一调度和管理,因为交运调度和房屋发现还是需要一个集中的入口,但分销渠道也许不需要,后续具体会是什么形态要观察平台上微商们的后续发展。

      好的微商分销渠道需要具备什么壁垒?

      1、对旗下微商具有高粘度,通过社群影响及利益设计的方式来掌控旗下的微商,在货品选择和营销上充分帮助微商。

      2、对C端有渠道品牌价值,这样相当于对所售货品进行了二度背书并且可以增加微商的粘性。

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