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求职谈判 15条法则

来源:哈弗商业评论 时间:2015-07-10 我要评论()
    你已在这家公司愉快地工作3年,但一位猎头一直打电话给你,坚称你跳到其他公司能挣得更多。你不想跳槽,但期望得到公平的薪酬,所以想要求加薪。但公司预算紧张,此外,当员工试图以其他公司的薪酬为参照要求加薪时,老板的脸色通常不太好看。你怎么办?

  工作谈判极其不易,请想象以下三种典型场景:

  你应聘一家心仪的公司,已经进入第三轮面试,但是,另一家你更为中意的公司却在这时向你发出邀请。突然,第一家公司的人事经理直截了当地说:“如你所知,我们正在考虑多个人选。我们对你比较满意,希望你也愿意与我们一起共事。如果我们给你一份有竞争力的薪酬,你会接受吗?”

  你获得一个喜欢的工作机会,但工资低于预期。你问未来的上司工资能否上调。她回答说:“我们通常不雇用像你这样背景的人,而且我们的企业文化也不同。这份工作能给你的不止是钱。你是在说,除非我们给你加薪,否则你不会接受,对吗?”

  你已在这家公司愉快地工作3年,但一位猎头一直打电话给你,坚称你跳到其他公司能挣得更多。你不想跳槽,但期望得到公平的薪酬,所以想要求加薪。但公司预算紧张,此外,当员工试图以其他公司的薪酬为参照要求加薪时,老板的脸色通常不太好看。你怎么办?

  上述每一种情况都各有难处,说明工作谈判的复杂性。在许多公司,通过股票、期权,以及与个人和小组业绩挂钩的奖金形式支付薪酬,这种情况日益增多。在MBA招聘中,当求职者接受工作时,更多公司采用“优先”录用(即要求候选人立即做出入职决定,否则工作机会将被收回)或按比例增减签约奖金的方式,加大薪酬比较的复杂度。随着高管流动性的提高,争夺类似职位的人们在背景、实力和过往薪酬上存在巨大差异,令雇主难以设定薪资标准或建立标准福利制度。

  在某些行业,疲软的招聘需求让求职者几乎没有选择和讨价还价的余地,雇主会处于更有力的地位,求职者对薪资待遇毫无话语权。对失业者或当前工作不稳定的人而言,他们的议价能力更低。

  但是,就业市场的复杂性为人们创造了机会,他们可以巧妙地协商雇佣条款和条件。毕竟在诸多可能性的情况下,谈判是至关重要的。作为研究和讲授这一主题的教授,我经常建议现在和之前的学生重视谈判的重要性。每一次谈判都有独特性,但一些战略、战术和原则可以让你的诸多难题迎刃而解。下文将列出15条准则,帮你应对谈判。

  不要低估取悦他人的重要性。

  这一条听起来简单,但至关重要:人们只有喜欢你,才会为你争取利益。在谈判中,你做的不讨喜之事

编辑 苗冀川

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