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如何策划用户尖叫的众筹创业项目

来源:青年创业网 时间:2015-08-03 我要评论()
    大家知道,三个爸爸的成功的事件点是众筹,通过京东众筹创造了中国互联网众筹记录,由此不仅完成了第一笔比较大的销售,也创造了事件和被传播的要素。可以说众筹是一个比较成功的起步。

  2014年,三个爸爸的产品儿童空气净化器在京东众筹时创下了上千万元的中国互联网众筹记录,由此三个爸爸成为了当时的一个社会热点,而陈海滨他们如何做到千万众筹的方法也成为了创业圈讨论的话题。6月3日,陈海滨的新创业产品,为糖尿病人提供血糖检测和远程院外医疗服务的智能血糖仪糖果云在京东开启众筹。6月7日,黑马会医疗健康分会请来陈海滨为黑马会员分享了他是如何策划一个众筹项目的。

  大家知道,三个爸爸的成功的事件点是众筹,通过京东众筹创造了中国互联网众筹记录,由此不仅完成了第一笔比较大的销售,也创造了事件和被传播的要素。可以说众筹是一个比较成功的起步。

  这次糖果云也从众筹开始推广和亮相。

  但是血糖仪的用户群体并不是广谱人群。中国大约有十分之一的人是糖尿病人,而且年龄层偏老,不是京东的主要目标人群,这和净化器有很大不同。可以说,糖果云血糖仪的众筹难点不少。

  遇到这些问题,我们回到原点,去分析众筹成功的要点是什么?

  我认为众筹成功有三大原则:

  1、痛点被满足,产品要尖叫;

  2、故事加情怀,社会化传播;

  3、设计参与感,打造粉丝经济。

  那实际执行中怎么按照这三个原则来策划众筹项目呢?

  首先,找到用户的痛点在哪里。

  之前京东上过很多和糖果云同类的产品,但效果都不行。为什么呢?因为用血糖仪的人少。糖尿病人只占总人口的10%,虽然总数很大,但比起手机和净化器这种大众硬件来说还是少很多。而且血糖仪是老人用的,但这些老人却很少用京东。还有,血糖仪产品竞品很多,这些产品也不够性感好玩。

  这时我们就重新定位人群。众筹不可能打动老人,那我们的目标群体就是少数中年糖尿病人和大多数为亲人购买的人群。

  这部分人的痛点在哪里?首先他们的父母没有血糖仪;有的父母害怕面对结果而不愿意检测血糖;或者父母不愿意告诉子女自己的糖尿病状况。于是我们认为,如何督促父母亲友检测血糖,而后怎样帮助他们把血糖降下来,去哪儿给父母找个能够照护他们的专业人员是我们找到的用户痛点。

  比如,我爸妈,他们说,对我们事业最大的支持是他们自己健康。但是,我怎么保证他们健康,如何让他们被照顾的更好更专业,就是我的需求和痛点。

  找到了用户的痛点,还得找到能够引发他们对这款产品发出尖叫的点。而单纯一个智能血糖仪肯定不会让人尖叫。于是我们设计了一场抗糖战斗:子女可以用智能血糖仪来督促父母检测,了解其糖尿病信息;同时有专业医生的指导帮助患者降下血糖。而患糖尿病的父母则通过组队pk的方式形成糖友之间的互动和督促。 坚持连续12周的检测就可以获得退款也成为督促父母的理由。除此,我们还邀请一线的糖尿病专家和知名企业家亲自带团来带入更多的人参与。

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