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O2O 到底补贴了谁?最终仍是靠谱的公司胜出

来源:36氪 时间:2015-08-31 我要评论()
    这几年O2O项目都贵得不得了,几亿美元的融资都吓不到人的。但这些钱真的起到这样的作用了吗?这些公司是toC还是toVC?什么样的补贴才是有用的?

 

  学生创业网讯 如果你在北京望京 SOHO 或是中关村附近,中午出门不用带钱。带着手机扫码,就有吃有喝,还能再赚几十块。

  还有一家叫一亩田的公司,一个月内两次刷爆我微信朋友圈。先是《南方周末》报道的创业明星,农产品 B2B 代表,4年、3000 人,3 亿元交易额。,然后就是这几天,一亩田 C 轮融资失败,裁员 2000 人,大量刷单、虚假交易。

  正在舆论风口浪尖的一亩田,是 O2O 领域的缩影——赛道拥挤,同质化竞争严重;赛道上的选手大量烧钱补贴市场、教育用户。

  这几年O2O 项目都贵得不得了,几亿美元的融资都吓不到人的。但这些钱真的起到这样的作用了吗?这些公司是 to C 还是 to VC?什么样的补贴才是有用的?

  “无知” 的刷单

  大量补贴并没有像 O2O 公司想象那样进入用户手中,或者说,即便他们知道,刷单也在默许,因为交易额更重要,数字才是交给资本的答卷。

  最近在淘宝上售卖滴滴打车优惠券的淘宝店家很不开心。其中,一个一钻卖家告诉 36 氪,自从一个记者曝光了他们的生意,用来刷优惠券的软件就被查封了,生意黄了。

  之前,他们借助刷券软件、卡商手上的大量灰色手机卡,批量刷取滴滴专车、快车的优惠券,再以低价售卖给买家。淘宝上,这款软件的售价大约在 10 元左右。以 10 元快车券为例,每刷取一次优惠券,需要向卡商支付 0.1 元,需要向软件方支付 0.45 元,卖家再以 1.25—3 元左右的价格售卖给用户。

  在淘宝上,除了滴滴,还能买到易道等打车券、美团、饿了么等的优惠券。概括起来,基本都是用户知名度高、补贴力度大,刷券难度低的优惠券。当然,大部分都是新用户才能享受到的优惠券。

  购买者里除了 “老用户”,还有不少是卖家自身。此前有媒体计算过,一个卖家花 1500 元就能买 100 张 0月 租卡,注册饿了么、美团外卖、百度外卖等外卖平台的帐号,购买自己的服务,就有可能月入十万。今年春节后,有滴滴的司机表示,他们会组成小组,大家互相刷单,不出家门赚取补贴。Uber 司机的刷单行为也被很多媒体曝光过。

  也有搬起石头砸自己脚的时候。补贴力度过大时,竞争对手也会来凑热闹,恶意购买。去年5月,微博上有人爆料,美团计划对大众点评 5.17 团购大促销活动进行 “刷单”。虽然事实真相不得而知,就像当年恶意点击竞争对手百度的推广链接一样,这种类似案例很可能真存在。

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