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新一代品牌崛起!借鉴了苹果的Under Armour就这样打败了阿迪达斯

来源:虎嗅 时间:2015-09-04 我要评论()
    UA的创始人兼首席行政官KevinPlank在财报电话会议上说道:“我们还很年轻,这只是开始。我们的国际市场每年增长50%。”

  大学生创业网讯 2014年9月5日,也就是一年前,在美国运动品牌市场,来自德国的老牌运动品牌Adidas第一次被挤到了第三的位置。那家开了挂冲到第二的公司就是拥有黑科技魔法的美国本土公司:Under Armour。

  成立于1996年的Under Armour(下称UA)在2014年以来的这一年半里,经历了让人惊叹的指数级增长。今年7月,UA发布第二季度财报后,将2015年全年销售收入上调至 38.4亿美元,而其在2013年的销售额为23.32亿美元,两年间增长了65%。

  UA 的创始人兼首席行政官 Kevin Plank 在财报电话会议上说道:“我们还很年轻,这只是开始。我们的国际市场每年增长 50%。”

  这话看起来可能过于张扬,但却说到点子上了。UA的成功秘诀就是这两个字“年轻”,拥有年轻充满活力的青少年消费群体,充满技术控特色的产品线,以及骨子里躁动的互联网科技基因。正如同样年轻的运动服饰品牌Lululemon横扫北美,年轻的运动品牌正在摇动传统大牌的地位。

  年轻就要引领潮流

  大家都知道,UA是靠运动紧身衣起家的。由于专注于改善产品舒适度,UA一下子在功能性运动服市场占据近80%的市场份额。但是更重要的是,UA用“棉是我们的敌人”的口号,引领了以吸汗涤纶为材料的体育装备潮流。之后,Nike推出了dri-fit pro系列、Reebok推出NFL装备系列,都是仿效UA的做法,试图在尼龙、涤纶材料方面有所作为。

  一定程度上,UA做了和当年苹果非常相似的一件事:我不迎合消费需求,我创造消费需求。

  UA的目标消费群体是12岁至25岁的年轻人,它在年轻人群中掀起了专业运动的潮流。UA发展的最终落点并不是职业运动员(虽然这仍是非常重要的一部分),而是另一类人:非专业运动员。这类人群的定义是非职业,但愿意勤奋运动。UA做的就是不断传递专业运动的理念,让人们变得更加愿意运动,或者更确切的说,更专业地运动。

  在UA最新的一则广告中,有一句广告语:“You are what you repeatedly do when things get hard”。UA一以贯之地强调运动精神、拼搏精神,热爱运动的年轻人马上燃了起来。所以当你在健身房、室外场所持之以恒坚持锻炼时,你需要什么?显然是专业的运动装备,例如能保持干燥的UA紧身衣,以及舒适而充满技术含量的UA运动鞋。

  UA首先在美国获得成功也不是巧合。美国的运动市场发展最完善,消费者对专业运动装备的需求越来越大,华丽的设计或者Adidas走的休闲风,再难吸引有更高运动需求的消费者,他们转而走进了UA的专卖店。

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