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3次创业2次失败 10年打拼心得经

来源:青年创业网 时间:2015-09-06 我要评论()
    项目非常激进。他们做了一个塞班手机端,又做了一个PC端,然后从运营商手里批量买短信。“PC给手机发短信免费,手机之间发短信也免费。”

  大学生创业网讯 过去10年,豆盟创始人杨斌三次创业两次失败,原因均跟现金流有关。

  2006年,他做了个“类飞信”项目,用户可以免费发短信,以此吸引流量,用广告方式盈利。结果,投入就像被割裂的动脉血管一样,完全收不住,广告、融资还没进来时,公司就没了。

  2011年,他在集团内(高阳)孵化项目,为凡客、当当、京东等电商APP“送水”,为它们推广新用户。一年下来营收1000多万元,净利100多万,但次年被集团停掉,原因是账期太长,均在3个月以上,需要巨额垫款。

  2012年,他自己接下该项目出来单干,创立“豆盟”。没有垫款的情况下,半年才实现300多万元营收,还不顶在高阳时的月流水。2013年,各股东不得不增资200万元,但解决不了根本问题。

  去年,杨斌开始寻求融资,希望借助资本力量放大流水。11月,他获得蓝色光标4800万元A轮融资。由于钱分两笔到账,期间,杨还是靠着账上原有的400-500万元来回滚动。

  今年3月,A轮融资全部到账,他胆子逐渐放开,才发现:“这么些年下来,我本来是挥着锄头忙着,以为速度够快,猛然一抬头,发现人家是开着拖拉机,呼呼呼呼…...”杨斌预计豆盟今年营收达1亿,利润达2000多万元。

  首次创业 现金流失控

  杨斌的第一个项目,死在了现金流上。

  他于2005年入职高阳(香港上市公司),次年6月出来创业,做的是一个“类飞信”项目:用户能免费发短信。“几个人凑了100万元,我前后投入二十多万元,是第三股东。”

  项目非常激进。他们做了一个塞班手机端,又做了一个PC端,然后从运营商手里批量买短信。“PC给手机发短信免费,手机之间发短信也免费。”

  把用户吸引过来后,杨斌依靠精准广告赚钱。“短信先经我的服务器,再到用户客户端上。我就能知道你的短信内容,根据这个再匹配广告。比如谁跟谁中午要一起吃饭,我就推送一张必胜客的8折券。”

  广告附在短信后面。运营商短信上限是70个字,杨斌将其改为50个字,留20个字用来投广告。杨斌团队创造了1个新概念——128用户画像引擎,即把用户贴上128个标签,根据标签对应广告主的需求,比如女性、商旅、孕妇... ...“那时候绝对是新概念,拿着这一套跟投资人说,把他们说的一愣一愣的。”

  这种情况下,杨斌看着用户一天天增长,很开心,但涨段时间就不开心了。上线不到一个月,用户就突破10万,与之而来的投入,就像被割裂的动脉血管一样,完全收不住。杨斌的记忆中,当时一个月要支出30万元短信费,但带来的广告收入才10几万元。

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