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让我们来谈谈钱:创业公司融资5条准则

来源:青年创业网 时间:2015-11-01 我要评论()
    你还记得Color这家创业公司吗?这款照片分享APP曾经承诺用户可以通过它能够跟附近的人一起查看和分享照片,它在获得4100万美元融资后正式发布。但不到两年的时间,因为没有吸引到足够的用户以及在中途改变战略重点,这款APP最终夭折。这其实是一个获得太多融资、太快崛起的创业公司失败的典型案例。 但是问题到底出在

  另一方面,如果你的公司致力于快速增长,激励的竞争会威胁到你的市场地位甚至会决定你的去留,同时你也需要资金来维持目前的局面的话,这个时候你就应该向外界寻求融资了。这其实也是 Hootsuite 的选择。

  我们在发布 Hootsuite 之后,依靠自身的资金维持了整整一年的时间,但当时市场的竞争日益激励,我们的动作也比较缓慢。面对这种状况,我们的当下之急是要尽快扩大市场份额。于是在产品发布一年之后,我们获得了 190 万美元的 A 轮融资。

  3、合理开销

  钱当然能够改变很多事情,当它却不是万能的。在我们获得首轮融资后,后续的投资陆续跟进,正是因为有了这些钱,我们才能聘请到顶尖的工程师为我们打造世界级的产品,才能够收购竞争对手、让执行人才进入董事会、租用足够容纳不断壮大的员工队伍的办公室。也正是因为这些资金,我们才能率先成为市场上首批胜出的赢家。

  但在这个过程中,我们并没有改变我们在开销上的原则:不会浪费一分钱。所以我们的办公环境也仅仅是足够大,它并没有大家想象的那么豪华。它是位于 Vancouver 的一个仓库,里面全都是二手的家具;我们也没有把钱花在各种庆祝融资成功的庆功会上;我们的销售人员出差也会秉承节省的原则。

  由于当时传统的广告费用比较昂贵,我们就不断逼迫自己去寻求其他可以增加产品曝光率的方法。其中最让我得意的一个是在 2012年的 SXSW 大会上,我们买了一辆二手的大巴,然后将它打扮的像是我们的图标:一只猫头鹰!这个费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后,我们的产品在 USA Today 以及其他若干份报纸上大幅度曝光。

  4、在后期的融资中不要强调你的权益

  在后期的融资中,也许对于创业公司来讲确保产品的优势地位已经不是最重要的事了。这个时候你需要重新定义事情的轻重缓急,你也必须需要开始考虑如何回报早期的投资者和创业者,然后创造一个可持续运营的商业模式。还是让我举个例子来说吧。

  在 2013年,Hootsuite 打破纪录获得了 1.65 亿美元的融资之后,其中一部分资金用户二级市场交易,也就是用来收购早期员工手里的股票。当时对于我们很多人来说,是第一次经历这样的事,我们都感到很兴奋。

  我们可以享受多年来的辛苦换来的回报:我们能够买到自己理想中的房子,能够让家庭过上自己想要的生活。从更长远的意义上来说,我们能够迅速地从这个成功的创业项目上摆脱出来,有了这笔钱,我们可以实现梦想中更加宏伟状况的梦想,去打造下一个价值几十亿的公司。

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