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微商的分销体系和“淘宝客”思维

来源:经理人分享 时间:2015-11-04 我要评论()
    微商的分销体系和淘宝客除了载体不同之外,基本上可以说是一模一样的复刻,都是基于体验后的分享,都是通过返利来获取收益,它们都可以通过专门的系统将所有的分享链接集中在一起形成一个商城。

  盛极一时的微商生态在几个月前彻底崩溃了,之后微盟有赞等第三方平台迅速布局,企业通过自身的平台优势来瓜分这一千万微商,这其中微盟的做法较为激进。我们纵观所有的微商第三方平台会发现,几乎它们全部将方向放在了打造一个社群化的分销体系上面,企图通过体验共享的方式来构建一个分享社群。

  微商第三方平台在进行社群化打造的过程当中,都企图打造一个消费即分享,分享即收益的产品概念,每一个消费者通过自己的消费体验进行产品的分享,所有的分享内容都可以集合在自己的ID帐号下面变成一个自己的微店,所有在这个分享型微店中消费的用户都可以为分享者提供返利收益。

  它的基础模型其实还是脱胎于微商最早的思维方式,即通过社交网络的人脉来分享并扩散自己的消费体验,然后利用熟人间的信任经济产生交易,通过这种熟人间的交易为分享者提供经济收益。

  微商第三方平台的两个背书

  在这个基础的模型之上第三方平台引入了两个背书。第一个是平台对产品来源的背书,微商第三方平变得越来越像一个采购商,通过类似于中国供应商的机制来引入可靠的大B,这些交了入驻费用的大B成为了为分享者提供分享内容的货源。

  从内容上来说这些大B也为微商第三方平台做了一个背书,通过自身品牌的影响力来树立了第三方平台的可靠性,这对于急需重建信誉的微商来说是至关重要的一点。当然这些大B们不是来做活雷锋的,做为回报,第三方平台都在斥重资打造移动电商平台,通过这些平台来为各大B们提供流量支持。

  这样一来微商第三方平台的商家就自然而然的切割成了两个部分,那些交过费用能够出现在移动电商平台上的大B成为了移动端的“天猫”商家,而那些仅仅是利用微商第三方平台开店的小C类商家们,都在社交网络上构建了一个分散型的移动淘宝。

  到了这个地方自然而然就需要第二个背书出现了,这个背书就是信誉体系的背书,微商第三方平台需要构建一套类似于淘宝的评论机制,这样一套体系的建立可以帮助商家们更容易获得用户的信任,同时也可以方便平台对商家的行为进行监管。

  无论是平台型的“天猫”还是分散型的“淘宝”,他们共同构成了微商第三方平台下的移动电商,对于大B来说他们拥有平台的流量支持和自身本就具有的影响力来发展,但是对于小C类商家来说,他们更多的只能依靠自己去寻找流量来源,最佳的选择途径自然就是社交网络的体验分享。

  分销体系是淘宝客的移动化变种

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