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创业记录:从种子到天使,我们是如何拿到投资的

来源:牛犊网 时间:2015-11-06 我要评论()
    随着互联网的发展,客户对于企业应用软件的体验要求越来越高,但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格,让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业,市场会越来越校

  我是2011年3月开始创业的,那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发,比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人,到2013年5月份发展到了8个人!虽然我们创始人团队,每月每人仅拿5000块作为生活费。但即使如此,有时公司的现金流仍然比较紧张!因为做定制化软件周期长,而且要是再遇到甲方的需求变更,或者混沌的主,不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱!

  我们深刻的体会到:随着互联网的发展,客户对于企业应用软件的体验要求越来越高,但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格,让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业,市场会越来越小。于是,在2013年8月份,我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。

  2013年的时候,企业SaaS软件还不像现在这么火……而我们也深知太庞大的系统,我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象:很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划,包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦:你想想要是你手下有7个人,你每周得打开7封邮件,7份excel表格才能知道大家在干嘛,如果要回复,就更痛苦了……基于此,我们决定开发一套工作计划与任务管理系统。有了这个想法后,我们写了一个BP(现在看看无比粗糙),想找投资!(我们创业2年半后,才知道原来创业是可以找投资的啊!要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱,在创业啊!!!)

  我们陆续见了几个投资人,大家的一致反馈是:不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述,怎么解释,别人都听不明白!我们的想法在投资人眼里,一文不值!你没有产品demo,没有用户数据,连和别的软件有什么不同,都讲不清楚…...

  被打击的不行了!犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人,一开始觉得我们想法不错,然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个合伙人联合“批判”,从他们那出来后,我和我的搭档 @毛文强 、斌哥无比沮丧!在回城里的公交车上,我们不停的问自己:到底做不做???经过艰难的思考,我们最终决定不管有没有投资,先把demo做出来!要知道,当时公司为了转型,我们已经把定制化业务停掉了,这把做不成,差不多我们团队就玩完了!经过3个月疯狂的加班日子,我们终于做出来了一个产品demo!!!

  做出来demo后,我们的产品上线了!我们拿着demo继续去找融资,投资人关心的是:你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊……因为我们直到2014年3月份,每天的网站访问量都只有20多个,注册更是个位数……

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