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创办一家拥有500名员工、融资1.25亿美元的企业,我是这样做到的

来源:投资界 时间:2015-11-10 我要评论()
    如果你尚处于起步阶段的话,请记住,这将是一段最少7-10年的旅程,所以当事情变得棘手时,我觉得沿用一些其他创始人的经验也许会对你有所帮助,因为他们也是从你这一阶段一路走来的。

  我回首在过去的15年里所创办的4家不同企业(最近是Bigcommerce)时发现,如果我现在重新创业的话,有些事我会选择不同的处理方法,而有些,我将会沿用之前的做法。

  如果你尚处于起步阶段的话,请记住,这将是一段最少7-10年的旅程,所以当事情变得棘手时,我觉得沿用一些其他创始人的经验也许会对你有所帮助,因为他们也是从你这一阶段一路走来的。

  以下就是我所开出的清单,希望能对你所有帮助。

  我会采取独有的解决方法

  初创团队达到10人之后,我将按照职位的自上而下雇佣新员工

  从一开始就雇佣设计团队或是机构

  专注于你的愿景、问题陈述而非方式方法

  预先定义客户角色,再根据难度或是需求进行划分

  首先专注于某个单一难点及角色

  做到少而精,特别是在产品及市场方面

  竞争始于红海,但努力去将市场进行重新定义,这样它就会变成蓝海

  不要依赖于具有高需求量但供给又有限的单一资源

  将你的平台视为多种产品而非性能

  雇佣那些拥有丰富行业经验的产品经理

  进行为期六个月(至少)的封闭测试,在产品正式推出前敲定USP(独特销售主张)

  提高客户获取的ACV(实际现金价值)

  每个人的奖金都与客户成功指标挂钩

  从一开始就建立一个开放的平台(同样也适用于内部的RESTful API)

  保持耐心,按照5/7/10年的时间表进行工作---忽视竞争对手,专心于市场机遇而非产品特性之争

  重视直觉,特别是当涉及到选人用人的问题时---假定所有的简历都是放屁,安排每个竞聘者至少与五个人共事,以便选择

  以一种能够衡量自身成长的方式来倾听来自公司的声音(特别是那些在日常工作中需要与客户打交道的群体)

  成立一个客户咨询委员会,以物质奖励的方式来鼓励他们经常性的提出有价值的反馈

  通过建立、犒劳一个具有影响力的团队来增强品牌号召力

  理解四种不同的领导方式,并因人而异的加以运用

  清楚公司目前所处的阶段(产品市场适应情况,做好增产的准备),只阅读与现阶段情况相关的书籍和博文

  确保所有的高级主管都有自己的行政指导

  听取所有意见并进行反馈,但是请记住它们仅仅是意见

  业务中别意气用事,注意平衡工作与家庭、朋友和健康间的关系

  要知道没人像你一样对公司那么上心,并坦然接受这一事实

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