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滴滴、美团、饿了么创业初期是如何做地面推广的?

来源:80后励志网 时间:2015-12-04 我要评论()
    关于滴滴、美团、饿了么这样成功的创业案例各大媒体都已经进行了铺天盖地的报道,今天转载一篇黑马会的文章,看看这些大佬们在创业初期是如何做地面推广的?

  哥上周在黑马营深圳课堂听了一节课,授课者是在上海地区很有口碑的“泰笛洗涤”创始人姚宗场,姚总的分享中有一段是关于“初创企业如何做地推的”,很有意思。他强调,泰笛不怎么发传单,而是喜欢和当下流行文化结合起来做,即所谓“事件营销”,为了推广送花的项目,他们就借大热涂色书秘密花园的“势”做了一个匿名送花的项目,还提到办公室恋情神马的,黑马哥觉得,此点子不错。而地点上,因为是上海项目初次进京,所以选好一个单点突破的地点尤为重要。黑马哥没想到他们选的竟是创业圣地——中关村!Why?不是应该去情侣更多的购物广场吗?

  姚总解释,正因为此地创业人数众多,大家都比较关注一些好玩的信息活动,在这里做事件营销可以得到最大范围的传播,黑马哥觉得有道理,现在哪个创业者朋友圈不是几千好友,如果活动真得到了积极的参与和响应,大家随手往朋友圈一秀,传播效果无法估量。

  做好借势互动、选好活动地点在做好地推中非常重要。现在跟黑马哥一起了解一下,初创公司做好地推,有哪些需要学习和注意的?

  1、不是所有的烧钱都是有效的。

  烧钱能拉来客户,但真的能拉来用户吗?烧钱的方式和针对的人群不对,即使花了再多钱,也是在交学费。

  为什么呢?答案很简单,拿美甲举例,一分钱做美甲,是个女生就会想做,但她们全部是会定期消费美甲项目的核心用户吗?人是抓来了,但怎么找到真正的用户?

  免费之外多一种可能:付费业务

  免费模式为你带来了足够多的客户,现在就需要在他们当中甄选出你真正的用户是谁,用一个你们精心策划的用户大礼包就可以解决这个问题:用户是否有下次下单的冲动?

  2、选好地点,提高效率

  这里最值得举例的就是滴滴打车了,还记得它刚开始做推广的时候,也就是两三年前,那个时候我们的手机还没有4G,司机也没有在车上装一些七七八八的东西,用一次滴滴打车在使用现金付款的人看来,简直有点怪异……而且因为网络不太好,大家还频频掉线,黑马哥有几次就因为支付进度缓慢和司机大叔瞪眼互望若干分钟。(据说,滴滴CEO程维在早期推广滴滴的时候也遇到过这种尴尬的时刻,在展示产品的时候手机十秒钟都没反应,后来他想到一个小妙招:带两个手机做展示,哪个先响就用哪个。)

  随着时间推移,滴滴在司机群体中逐渐普及开来。后在滴滴地推秘籍之类的文章中,黑马哥发现他们早期的推广策略就是,在机场,火车站,南站,堵司机,做宣传,现场演示,你有没有见过他们拿着电脑向司机们宣传“打车软件好”的场景?当然,今天我们是看不到了。

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