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蔡文胜:创业方向和定位要遵守五大法则

来源:36氪 时间:2016-01-17 我要评论()
    1月16日,春晓资本2016投资年会在京召开,美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜分享了诸多“干货”。作为创业和投资老炮儿,蔡文胜对创业方向和定位有什么独到见解呢?以下是对其演讲的内容整理,有删节。 (一)选产品的三个原则 首先,我们不管是创业也好还是投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定

  1月16日,春晓资本 2016 投资年会在京召开,美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜分享了诸多 “干货”。作为创业和投资老炮儿,蔡文胜对创业方向和定位有什么独到见解呢?以下是对其演讲的内容整理,有删节。

  (一)选产品的三个原则

  首先,我们不管是创业也好还是投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须要符合三个重要的原则:第一有需求,第二有优势,第三有利益。

  1、有需求

  有需求就是有痛点。当然即使你找到了痛点,也不见得你就能做,还要结合自身的优势。所谓的优势是,当你找到这个需求的时候,市场还没有爆发。

  比如 2003年 的时候,整个中国的电子商务其实是一个人的天下。Ebay 占了 90%的份额,之后是淘宝出来了,对电子商务感兴趣的只有 1000 万到 1500 万,那个时候 ebay 占的优势没有很大的意义,整个市场并没有爆发。中国的电子商务市场的爆发是在 2006-2007年,所以淘宝迅速把 ebay 干掉。但爆发过后,腾讯再去做拍拍就没有机会了,因为那个时候市场已经爆发了。当一个市场刚开始起来的时候,腾讯如果马上也做,市场基本上就被他打败。但如果是在爆发已取得相对显著领先的时候,你基本就不用去做了。

  比如当时暴风这个播放器,后来腾讯也做了(腾讯影音),迅雷也做了。我们暴风 2004年 开始做的,那个时候市场没有爆发,到 07,08年 的时候市场拿了 20%-50%的份额,然后腾讯出了 3366 那个界面非常好,他们的服务器具有稳定性,甚至他们买了版权,最终是什么?大概两年前那个负责人 3366 的产品经理告诉我,他们把它关了,因为 4399 已经是在那个爆发期领先了,后面的人就是在帮他的忙。

  我们再看百度,百度在 2004年 的时候,中国的市场份额只有百分之三十几,谷歌是最厉害的也只占了百分之三十几。但是百度最关键的是在 05年,第一那年他上市了,第二,当时发生了一个很重要的事件,2004年 底谷歌被停了一年,百度就超过了他。

  2、有优势

  我们要说的第二点,你要结合你自身的优势。你得有你的长处,哪怕没有优势,最少要对你做的这个事情是有激情的。你喜欢干这样的事,你愿意干愿意学习,你很快就变成有优势。

  3、有利益

  第三,要有利益。你只要有用户,一定有价值,这已经从国外的雅虎、Google 和 Facebook 证实了。在中国最早的百度、腾讯也不受人待见,三大门户在 2004年 的时候,都可以把百度腾讯收了,但最终为什么是 BAT 脱颖而出?还是用户。

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