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T恤定制?NO!T社要从“小V”切入,做一家创意定制商城

来源:创业邦 时间:2016-01-24 我要评论()
    不同于某宝上的定制产品或者明星店铺,T社模式是这样的:你提供创意,它帮你定制,并负责生产、运营及配送;同时你可自由定价,保证零库存。模式的关键词是“众筹”,也就是说,只有你的创意得到一定人数的支(gou)持(mai),设计才能真正变成商品。你可以把它理解为预售的概念,当然,也可借机挑战下自己的设计能力和人

  不同于某宝上的定制产品或者明星店铺,T社模式是这样的:你提供创意,它帮你定制,并负责生产、运营及配送;同时你可自由定价,保证零库存。模式的关键词是“众筹”,也就是说,只有你的创意得到一定人数的支(gou)持(mai),设计才能真正变成商品。你可以把它理解为预售的概念,当然,也可借机挑战下自己的设计能力和人品。

  T社成立于2015年8月,创始人郭达裕今年年满30岁,福建晋江人,14岁出国,在菲律宾读书7年,后就读于伊利诺伊大学和剑桥大学。创立T社之前,郭达裕是IDG资本投资经理,看过许多类似项目,从中发现两个趋势,于是决心创业。

  趋势在于:第一,用户在产品形成过程的参与感会刺激其购买欲望;第二,年轻用户对表达自我和情感诉求更强,商品有机会成为载体继而传播出去。

  郭达裕选择从T恤和卫衣这一载体切入。在他看来,一方面,定制产品中,衣服是最高频的需求,传播性比较高,另一方面,一些传统服装品牌出现大量库存,导致服装供应链产能过剩,所以制衣厂、印花厂愿意尝试这一新模式。

  公司客户验证供应链,小V切入,拓展朋友圈红人

  T社的定制模式包括订购、送礼和众筹。也就是说,你可以选择直接批量下单制作创意T恤,并选择配送至一个或多个目的地,也可选择完成设计和定价,待认购达成后由T社配送给每一卖家。

  这是基于不同类别用户的需求。T社用户分为三类,即公司、有数千粉丝的“小V”、朋友圈中活跃而有号召力的普通人。如今,在T社累计的5万多件订单中,他们的贡献度分别为70%、20%和10%。

  这同T社初期的运营策略相关:由公司用户来验证其供应链是否跑得通,并保证留存度;重点拓展有数千粉丝的意见领袖来T社发起众筹,并吸引其粉丝参与;最终吸引那些既没有设计能力又没有粉丝的普通用户参与进来。

  最初,T社通过介绍、朋友圈转发、口碑传播等方式,吸引一些初创公司和基金公司在T社订购文化衫送给客户。这些订单设计均由用户完成,每单体量为50~100件T恤,一件T恤定价在30~50元之间。

  这一价格同淘宝定制T恤店铺相差不大,但二者根本区别在于淘宝店主只是中间商,基于压缩成本考虑,T恤质量参差不齐,而T社背后是7家为世界品牌代工的制衣厂和3家印花厂——这就保证了T恤的质量。

  要跑通生产供应链,T社的先天优势在于创始人团队。郭达裕的家乡——福建晋江是中国鞋服品牌之都,而联合创始人黄金龙则是郭达裕的老乡,家族从事鞋服行业20多年。“跑了山东、浙江、广东、福建等地的服装厂、布料城,后来发现还是老家的好,当然有认识的人确实容易许多,关键是信任。”在初期选择供应链厂家时,他的标准也十分简单粗暴:帮什么品牌做过什么衣服。

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