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什么值得买和小红书:直男VS辣女

来源:财经无忌 时间:2019-07-27 我要评论()
    充斥着直男审美的电商导购平台“什么值得买”终于IPO。种子用户动情地说:“我仿佛在玩一个大型真实互联网公司养成游戏,此刻人生巅峰。” 这个起源于论坛中一个人气极高的推荐便宜货帖子的网站,经历了九年的发展。粉丝们亲切地称其为“色魔张大妈”——来自于网站拼音的首字母缩写。 如今,再打开网页,新用

充斥着直男审美的电商导购平台“什么值得买”终于IPO。种子用户动情地说:“我仿佛在玩一个大型真实互联网公司养成游戏,此刻人生巅峰。”

这个起源于论坛中一个人气极高的推荐便宜货帖子的网站,经历了九年的发展。粉丝们亲切地称其为“色魔张大妈”——来自于网站拼音的首字母缩写。

如今,再打开网页,新用户吐槽模式不够现代,老用户的看法则是“张大妈越活越年轻”。

 图片来源:网络图库

电商导购在中国并不是什么新鲜事物,当年依托于淘宝的美丽说、蘑菇街,一度异军突起,但真正活得久并活得好的,却是另一个玩家“小红书”。

在这里,网红的数量仅次于直播平台,长相精致的小姐姐们,介绍着一款款极具性价比的唇膏或者外套,号称有2.2亿的中国年轻人在上面找到了美好的“生活方式”。

在消费主义浪潮裹挟下的当下中国,什么值得买和小红书,形成了特色鲜明并各自成长的两大年轻人的消费平台,将他们称之为一对“直男”和“辣女”的CP也并不为过,甚至从这两大平台上衍生出来的亚文化,成为了研究年轻人消费趋势的小窗口以及方向标。

1、内容:经典vs个性

什么值得买和小红书二者的相似之处在于,他们都是移动互联网基因所孕育的,个性鲜明的内容电商平台。

近年来,中国电商平台的成熟度达到一个高点。

从最早的“一条”开始,越来越多的内容平台,尝试对接电商,跑通商业。一方面,抖音、快手等4G时代的短视频平台、直播平台在电商领域逐渐深入,强势无比。另一方面,“什么值得买”“小红书”等传统内容电商经过几轮融资和多年沉淀,特质鲜明、结构完备。

2006-2012年,中国电商处于起步阶段,动态定价机制不完善,价格驱动大有市场。2014年,淘宝封锁了一批导购链接,包括当时风头正劲的蘑菇街、美丽说,这是导购平台的第一重困境。

 图片来源:腾讯科技

直到到了2015年,国内电商格局趋稳,CR3(行业排名前3企业的市场占比)高达 87%,阿里等综合电商更是流量吸收能力极强。

此外,巨头们自身丰富的营销玩法,让导购跨平台比价价值降低。从 APP 月活量看观察,返利网等比价型网站增长趋缓。在今天,小红书、识货等内容驱动平台,其流量逆势崛起。

这一背景,为什么值得买着力打造内容生态注入了底层逻辑。形成了如今价格+内容并举的特质。

在内容部分,值得买并没有完全丢给用户,而是以UGC(用户提供内容)为核心,保证规模,同时以PGC(专业内容)兼顾调性。

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