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什么值得买和小红书:直男VS辣女

来源:财经无忌 时间:2019-07-27 我要评论()
    充斥着直男审美的电商导购平台“什么值得买”终于IPO。种子用户动情地说:“我仿佛在玩一个大型真实互联网公司养成游戏,此刻人生巅峰。” 这个起源于论坛中一个人气极高的推荐便宜货帖子的网站,经历了九年的发展。粉丝们亲切地称其为“色魔张大妈”——来自于网站拼音的首字母缩写。 如今,再打开网页,新用

 图片来源:什么值得买社区

点开值得买,其“好价”一栏,主打编辑精选后的优惠信息。而“好物”、“好文”,则通过产品测评、深度介绍实现用户种草。

小红书的出身,不是导购,而是跨境电商。2013年10月“小红书出境购物攻略”APP正式上线。

相较于值得买的坎坷,小红书的电商玩法,很快进入到了图片+视频的社交领域。它鼓励用户利用碎片化时间,在社区中进行浏览或者分享自己的购物心得,激发用户对于分享的优质产品的购买欲望,以场景诱导消费。

这和抖音、快手等接入电商的姿态有点类似。要知道,抖音等,都是典型4G时代玩法。这种做法有较强的私阈性和个性,用户的参与门槛高了,但参与感和粘性都更好。相比于值得买以图文为核心的模式,可以说是前进了一大步。

而说到值得买直接以PGC(专业内容生产)控制内容调性,小红书则又高明一筹。

点开“发现”一栏,就会发现,小红书大量引入了热门综艺明星、流量KOL等。这些“广告位”是和用户UGC融为一体的。利用他们,小红书得以“很自然地”投放植入广告。

图片来源:APP截图

按照今天互联网企业的评判标准,小红书的产品是更成熟的。

但强社交属性,可以说是小红书的宝,也应该说为小红书埋了一个雷。对于用户来说,互联网是个圈,昨天你朋友圈刷到的微商,今天我小红书再给你刷一遍。

这种景象,是由小红书做内容的逻辑所决定的——它,也许就是要塑造一个卖东西的朋友圈。基于此形成的用户文化,正在偏离务实、效果、中立的属性,走入一种比较浮夸的“精神胜利”。

图片来源:小红书官网

一件产品就能让你变成美女,一次旅行就能洗涤心灵,让人变得更完美。这种论调不在少数。有钱炫富是个人爱好,但每天推效果甚微的网红产品,以及无孔不入的微商代购,低质量的UGC,都在弱化小红书这个品牌本身的调性,黑化它的口碑。

难怪有人说,这是个在垃圾堆里扒拉好东西的时代,所以小红书才能活得这么好。

2、用户:“中产阶级”vs“上浮下沉”

2010年6月30日,青岛人隋国栋花3万元搭建出个人网站“smzdm.com”。上线伊始,主要做的就是收集各平台的优惠信息,筛选出折扣力度最大的推送给网友。

“电商导购”四个字,可以精准地描述“什么值得买”初期的商业模式。

兴起于消费者在各平台间比价的“薅羊毛”与测评体验交流需求,值得买辅助用户完成“买什么、在哪买、什么时候买”的消费决策。

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