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什么值得买和小红书:直男VS辣女

来源:财经无忌 时间:2019-07-27 我要评论()
    充斥着直男审美的电商导购平台“什么值得买”终于IPO。种子用户动情地说:“我仿佛在玩一个大型真实互联网公司养成游戏,此刻人生巅峰。” 这个起源于论坛中一个人气极高的推荐便宜货帖子的网站,经历了九年的发展。粉丝们亲切地称其为“色魔张大妈”——来自于网站拼音的首字母缩写。 如今,再打开网页,新用

在为用户某得便利的同时,值得买以为广告公司、大型品牌商提供了大量的低成本流量的形式,带来广告收入。同时在电商交易转化的过程中抽取佣金。

时至今日,流量广告收费+销售佣金,仍是值得买的核心模式。

但实际上,关于第一种模式,即流量分享,值得买和B类客户的关系,既为合作,又为竞争。

图片来源:什么值得买社区

2017年,官方就公布了一份调研报告,对什么值得买网站用户画像进行了刻画。

数据显示,一半用户每月至少可“败”8000元,年纪大约在30岁以上。

报告指出,该站用户主力的普遍特点为高学历、收入较高、网购消费习惯和花费比例达70%左右。

什么值得买CEO那昕,将家庭月可支配收入5000-24000元的用户定义为“新中产阶级”。他认为,这群人是该站的最主要用户群体。

无论是在内容电商,还是时下流行的社交电商视域中,相比值得买,小红书的用户画像年轻得多,但消费能力毫不逊色。

小红书 52.5%的用户分布在一二线城市,但四线城市用户也占到 29.7%。

而在去年10 月份,在小红书的新增用户中,四线城市和二线城市同为 33.2%,三线城市也在增多,呈现出明显的“一头一脚”。上述数据,给了我们很多启示:和印象中不同,不仅仅是“上浮”的用户,在“下沉市场”,小红书依旧有着较强的竞争力。这也使得它不管是采用电商模式变现,还是广告变现,营销起来都会容易、精准。

3、文化:“直男”vs“辣女”

什么值得买出身极客,这似乎注定了它的社区文化落到了直男、落到了务实、落到了“硬核”。

2010年被称为中国电子商务发展元年。这一年,“什么值得买”起源于Hi-PDA交易版一个人气极高的,常年推荐便宜货的帖子。“PDA”是“掌上电脑”的简称,带有鲜明极客痕迹的“Hi-PDA”,并非是国外网站,而是智能手机在国内发展初期所诞生的玩家论坛。

在手机系统尚不完备、许多在售手机尚可以“刷机”的情况下,论坛的二手交易区聚集了一批发烧友,这是诞生“什么值得买”这一价值的基础用户。

极客+比价的基因,为值得买创造出独特的用户文化。

根据社群内用户观察,值得买的男性用户超过五成。同时,央企、国企、事业单位的公务员,和自由职业个体户占比较大。

这些群体的共同特点是:“虽然挣钱不多,但生活压力小,所以有足够的时间精力分享消费观点和优惠折扣套路。”

和小红书上广泛存在的专业的网红博主、流量明星不同。这些用户选择用业余时间创作。在他们的认知中,“流水线生产出来的内容是没有生命力的”。乃至于,这种社区内的创作,是一种“生活方式”。

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